|
| 首页 | 招聘 | 房产 | 车辆 | 生活 | 二手 | 黄页 |
| 新闻 | 楼盘 | 图片 | 联盟 | 论坛 | 留言 | 同学 |
| 简历 | 租车 | 分类 | 装修 | 交友 | 寻人 | 培训 |
| 快递 | 火车 | 酒店 | Q群 | 网吧 | 天气 | 微信 |
| 当前位置:首页 > 论坛 > 帖子 > |
| 楼主 ycyg100 发表于 2011-09-19 22:48:39 |
| 应城人物 |
| 保险有限 真情无限 秋风瑟瑟，细雨蒙蒙. 天色已晚，路上行人稀稀，空气清新，街道比以前显得更宽阔. 街头远处，隐约可见一个似曾相识的身影朝我们走来，近来一看，原来是我们的老同学杨旭霞.一阵寒暄过后，我们便与她一起找了个能避风雨的地方坐下攀谈起来.我问她：这么晚了一个人还在外面忙什么？她笑而不答.见她不答话，我们几个人更来劲了，更觉得有什么秘密可探，有什么宝藏可寻，于是追问下去：“难道有什么好事不可外泄﹑不可透露吗？我们又不是外人，说出来让我们分享分享吧!” 在几个快嘴朋友的轮番”轰炸”之下，她终于招架不住，说出了事情的原由. 原来老城区小巷里面，住着两位年过五旬的老夫妇，爹爹身有残疾行动不便，婆婆也患有多种疾病，子女都在外面打工，收入不高.他们听隔壁张婆婆说她自己买了一份生命人寿保险，心里踏实多了.听了这话以后，爹爹婆婆一合计，也想买一份，但苦于行动不便，婆婆又找不着地方，一直心愿未了.后来张婆婆打听到了杨旭霞的电话，并把她的电话告诉了爹爹，于是残疾爹爹就打电话到她家，向她表达了他们的心愿：办一份小额度的健康保险，金额在3000元以内，问不知行不行？ 时间将近晚上六点多钟，外面正下着细雨，杨旭霞住在新城区，离老城区还有一段不近的距离，尽管家里没有什么大的事情可做，毕竟路远雨淋，家人担心路上车多怕危及个人安全，纷纷劝她不要去.去还是不去？她心里矛盾，非常纠结，犹豫了一番.但她最后还是穿上雨靴，提起雨伞推门下楼，朝老城区走去. 到了老人家，低矮的小屋，昏暗的灯光，陈旧的摆设，映衬出主人家拮据的经济状况.问过老人的病情后，她就帮他们斟酌﹑设计了一份适合他们目前经济状况的保险方案：健康保险，每年缴费3645元，连续交10年，到70岁时可拿一份价值8万多元的健康保险金.并高兴地告诉他们，幸亏办得及时，过了56岁就没有这个机会了. 手续办妥之后，婆婆长长地嘘了口气，说：“我们两个有一份就行了，总比没有要好啊，这一份保险既保了老伴也保了我，也保了我的儿女们，在今后的生活中我们少了一份担心，伢们在外面也少了一份顾虑.就可以像张婆婆一样舒舒服服的过日子了.” 听了她的故事后，刚才还叽叽喳喳的我们顿时安静下来.雨还在淅淅沥沥的下着，秋风吹拂面庞，秀发飘起，思绪随风飞舞，每个人都陷入了沉思.在金钱至上，物欲横流的今天，还会有几个人去做这样的小事呢？是啊，阡陌的小巷，蒙蒙的雨夜，行动不便的老人，小额保费，还有不辞辛劳、关爱老人的杨旭霞，情意融融，多么富有诗情画意啊!此刻，在我们面前的杨旭霞的形象逐渐高大起来.人间自有真情在，为社会着想，为他人排难，倾情奉献，每一个人不都有一份责任吗？ “千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金.”这是她的信念，也是她的实践. 朋友们，这个小故事只是让人感受了冰山一角，有关杨旭霞的更多感人事迹不胜枚举.如果你想详细了解她的更多事迹，或你和你的家人﹑你的朋友在保险方面需要什么帮助或咨询的话，请拨打我的好朋友——杨旭霞的电话. 她的联系电话：13871928706 她是一位热心快肠、助人为乐、待人真诚友善的保险业务员，至于你信不信，反正我是信了. 请拿起你们的电话，不妨试试看! 湖北应城 张萌 于2011/09/18雨夜 |
| 1楼 AA2861600 2011-09-21 14:15:33 |
| 我可是知道这里边的内幕，要没卖过保险我还真不知道.保险这东西我开始也不知道是怎么回事，不过听人家老骂保险.我也不觉得它好 我也不觉得它坏.后来我才知道，保险这东西最没谱了，保险它最大的弊端就是，你出了事了，该不该赔，是保险公司说了算，就好比说，我开车给你撞了，我赔不赔你我说了算，你说我能赔你吗？他保险公司他赔了他就得掏钱，谁他妈吃饱了撑的愿意给你掏钱啊!他要是不想赔你他怎么着都能找到茬. 保险公司是什么呀，就是大家出钱养活了一大爷! 就比方说这个意外险吧，首先必须是意外造成的，什么算意外呀，保险公司说了算.过年的时候有好多鞭炮炸伤的呢，好多保险公司公开声明不给赔（多嚣张阿），人说你这叫故意参与高危活动，不算意外.就说哪家保险公司心肠好算作以外，你又在事发当天及时通知保险公司了，那你有没有经保险公司认可的医师鉴定呢？（你出得起那鉴定费吗）？，你够人家的伤残等级吗？那得是四支缺失眼球摘除（不摘不给赔）脏器功能极度障碍......总之，要想达到他那伤残等级，你非得死了不成.就好比说你眼球炸伤了，医生说你有两种选择：一种是把眼球摘了保险公司管赔，一种是做个修补手术能保住眼睛，但保险公司不管赔...你说你想不想让保险公司赔你？ 再说这意外医疗险，就好比说，你投保三年了，累计也花了三千了吧，你“叭”一下脚崴了，你去医院治化花了82，除去80元免赔额，剩下那两块，嘿，人家还真给赔，不过得按伤残等级折算，你这顶多折5%，就是一毛钱!...你说你要不要吧，你要吧，你还得送一趟单子，你打车钱得花个40吧.合着你里外里花3040块钱外加在家歇俩礼拜，最后给你赔了一毛钱. 再说这寿险吧，你们家人拿到的那点死亡赔偿金里外里都是你自己交的，为什么这么说啊？你交二十年的钱，过了四十年你们家人拿到那笔钱，比你这二十年交的多不了多少，那四十年利息还多少呢，合着这钱不是保险公司赔你的，是他妈你自己赔你自己的! 再说这养老险，你说是保险公司给你养老还是你养活保险公司呀，我给您算笔帐：您年交10000，交二十年，共交200000，您活到75 总共拿到养老金100000，外加身故赔偿10000元，您在35年间陆续交了200000，可是您知道这钱做一个保守投资能赚多少钱吗？200000*15*7%+100000*20*7%+200000=550000，您明白了吗，等于您送了保险公司35万，养了保险公司35年.您是早交早养它，晚交晚养着它，不交了还养着它呢，直到您没气了养不了它了它才还您钱呢.您听着叫养老险，没错，确实是养老险，但不是给您养老的是给保险公司养老的!合着您花那么多年钱养活一爹! 那投资连接险就更甭提了，你给谁投资呀？你给保险公司钱让他投资去他赚钱! |
| 2楼 AA2861600 2011-09-21 14:16:20 |
| 国内经营性保险业是经国家有关部门批准的.表面看起来是件好事，但实际是骗人钱财的.业务员骗人投保时巧舌如簧，说得天花乱坠，好处如同喜马拉雅山.一旦加入保险，投保人就钻进了保险骗子们的罗网.被骗子机构及骗子经理、各类骗子业务剥皮、吸血、熬骨头汤，吃得你所剩无几，乃至毫发不存. 这里讲几个例子. 1、孙女士于2000年为全家4人买了多份人寿保险.每年交保费1万5千元.在情况变化，无法交保费，她想退出，去骗子人寿保险公司一问，已交的九万余元只能退给她二万六千多元. 2、王先生2004年在一骗子保险公司投保养老保险，第一年交9875元，2005年退保只退2800元. 3、张女士在湖南人寿保险公司为两女儿投保重大疾病保险.每年交保费6000元，三年交保费18000元.想退出，到长沙人寿保险公司一问，只能退6000元. 4、农民范建元孤身一人，每月交5元养老保险.四年后，无力交保费.260元分文未退，被骗子们吃得干干净净. 5、农民吴松，每月交养老保险10元.交了3年后被汽车撞伤，在163医院用去2万多元.骗子保险公司说不在保险范围内，不理赔. 上述5例为笔者亲眼所见，类似的事件在全国各地一定多如牛毛. 保险机构是骗人骗钱的地方，是个不顾国人痛苦、死活的金融黑洞. 国家的保险管理机构应该管一管这种剥削行为，至少退保的总金额不能低于50%，骗子们吃黑50%足矣？政府的职责之一是保护弱势群体，不能让老百姓被弱肉强食. 各地的保险公司高楼大厦，灯火辉煌.骗人的保险公司高管年薪数十万，骗人的业务员月薪成千上万元.保险业不能产生经济效益，钱从何来，通吃投保人.善良的国人，你们参保是为了有一些保障，但这保障是保险公司不可能给你的.君不见，有几个贪污数亿.数千万的人买保险，有几个横财流油的大亨买保险，唯有不知内情，不懂保险骗局的国人在被骗买保险. |
| 3楼 AA2861600 2011-09-21 14:16:58 |
| 再比方说这个意外险吧，首先必须是意外造成的，什么算意外呀，保险公司说了算.过年的时候有好多鞭炮炸伤的呢，好多保险公司公开声明不给赔（多嚣张阿），人说你这叫故意参与高危活动，不算意外.就说哪家保险公司心肠好算作以外，你又在事发当天及时通知保险公司了，那你有没有经保险公司认可的医师鉴定呢？（你出得起那鉴定费吗）？，你够人家的伤残等级吗？那得是四支缺失眼球摘除（不摘不给赔）脏器功能极度障碍......总之，要想达到他那伤残等级，你非得死了不成.就好比说你眼球炸伤了，医生说你有两种选择：一种是把眼球摘了保险公司管赔，一种是做个修补手术能保住眼睛，但保险公司不管赔...你说你想不想让保险公司赔你？ 再说这意外医疗险，就好比说，你投保三年了，累计也花了三千了吧，你“叭”一下脚崴了，你去医院治化花了82，除去80元免赔额，剩下那两块，嘿，人家还真给赔，不过得按伤残等级折算，你这顶多折5%，就是一毛钱!...你说你要不要吧，你要吧，你还得送一趟单子，你打车钱得花个40吧.合着你里外里花3040块钱外加在家歇俩礼拜，最后给你赔了一毛钱. 再说这寿险吧，你们家人拿到的那点死亡赔偿金里外里都是你自己交的，为什么这么说啊？你交二十年的钱，过了四十年你们家人拿到那笔钱，比你这二十年交的多不了多少，那四十年利息还多少呢，合着这钱不是保险公司赔你的，是他妈你自己赔你自己的! 再说这养老险，你说是保险公司给你养老还是你养活保险公司呀，我给您算笔帐：您年交10000，交二十年，共交200000，您活到75 总共拿到养老金100000，外加身故赔偿10000元，您在35年间陆续交了200000，可是您知道这钱做一个保守投资能赚多少钱吗？200000*15*7%+100000*20*7%+200000=550000，您明白了吗，等于您送了保险公司35万，养了保险公司35年.您是早交早养它，晚交晚养着它，不交了还养着它呢，直到您没气了养不了它了它才还您钱呢.您听着叫养老险，没错，确实是养老险，但不是给您养老的是给保险公司养老的!合着您花那么多年钱养活一爹! 那投资连接险就更甭提了，你给谁投资呀？你给保险公司钱让他投资去他赚钱! 再说这医疗保险，首先是您动了手术了开了刀了人才给您赔，其次它得是合理必要的费用，什么算合理必要阿?保险公司说了算.就比方说这保额为3000元的住院险，表面上看是赔3000，实际上他住院报销的限额是200，其他的是药品和诊疗费，这200还不全给您，社保报70%，他给报60块钱，不是一天60，是他妈总共给报60!我这些不是随便说的，这是我公司的条款中查出来的，这些条款您在买之前根本看不到.您明白吗，您买之前他给您看3000这个数，等您赔的时候您才看到他的真实面目，他的真实数目，是60!那大病险就更甭提啦，他确切地说叫25种大病险，这25种大病也不是得了就给赔，我就举一个例子：老年痴呆症，“经神经科专科医师根据其临床证据及按阿尔茨海莫氏病标准测试和问卷显示有明显的认知障碍而确诊，并且日常生活活动6项评估正式被保险人无能力完成3项以上”您知道“无能力完成3项以上“意味着什么吗——穿衣、上厕所、移动都不能自理，得到这会它才给赔呢，您打电话问保险公司“您啥时候给赔呀？”保险公司问“您还能动活吗？”“托您的福还能动活”“先生不好意西，你要是还能动活的话我们不能给您赔，等您动活不了了我们才能看情况给您赔”我就举个简单的例子您就明白了，它不是大病险，它是大病末期险，要按他条款说的那几条都满足了，那不是人得的病! 您可不知道啊，保险公司设计这条款它是费尽心机呀，也不那个保险公司的大老板说过这么一句话身为一个保险公司的董事长，有些保险条款我都看不懂!最操蛋的是，您买保险签字之前，您看不到这保险条款，您只能看到投保建议书，这投保建议书上那是云煽雾罩，它好话全说在前边... 再说这买保险的，您听我句劝，可千万别让卖保险的瞄上您，他一盯盯您一辈子，我们的口号叫终身服务，不光您，您这一家子包括亲戚朋友都遭了殃了.您可倒了霉了，我们行话叫重点盯人，盯着你，隔三差五催催你，你的痛苦才刚刚开始，有的一盯能盯十几年.要赶上认识您朋友更麻烦啦，您朋友聚会冷不丁就来了个卖保险的，骂都骂不走，您说烦不烦，我们都受过这种训练，我们班最高纪录是连续让人骂6个小时面不改色心不跳，还能给骂他那人倒水.有句话叫软的怕硬，的硬的怕横的，横的怕拼的，拼的怕不要命的，侯耀文老师傅还说过句话，叫不怕不要命的就怕不要脸的!您现在知道卖保险的有多厉害了吧，人家已经达到那最高境界了，是你凡人能对付得了的吗？回回你骂他回回他还能找你来，过生**说你亲戚朋友都在呢他提这个蛋糕找你去了，骂都骂不走，你这生日还过不过拉？不是一回过不成了，是他妈这辈子过生日都别想踏实过!我们那有个真事，就是一个卖保险的女孩，死缠着一男的，有回朋友聚会又去烦人家了，当着他女朋友面说“咱俩那事到底怎么着了”，就这一句话，他女朋友跑了，本来打算过几个月结婚的，这可倒好，活活让一卖保险的给拆散了.那女孩回来还笑着跟我们说呢说要不就做那男的女朋友算了，把他也发展成卖保险的.听到这我越听越像他妈生化危机里那僵尸咬人，她咬谁就把谁给变成僵尸啦，我说怎么满大街那么多卖保险的，合着都这么来的!卖保险的特别像HIV就是艾滋病病毒，只要你染上它你这辈子就算被它缠上了，要想摆脱它除非你死了，而且买保险它上瘾，我们那有的客户家里一大摞保单，也不知他中了什么邪了.对了说到这提醒一句，卖保险的身上都喷了**了，你闻着跟香水似的，其实是祖传的秘方，自打有保险那天起，就有人开始啄磨这个.他比还艾滋病厉害多了，就是你一旦被缠上你们家父母妻儿老老小小是株连九族阿，包括你的朋友，你朋友的朋友...无一幸免那，我们这一般都是一做做一家.一说你上辈子作的省么孽呀!到这辈子得到报应了，遇见一卖保险的. 我该说的都说了您自己看着办吧，最后我再提一句. 作为一个卖保险的，操，我自己都不买保险!关注楼主收藏转发至天涯微博 |
| 4楼 AA2861600 2011-09-21 14:17:25 |
| 还谈得上应城人物，要吐一地! |
| 5楼 ycyg100 2011-09-21 18:33:45 |
| 这位保险业的朋友：你好？ 首先为我们业内能有你这样的精英感到高兴. 自新中国成立以来，保险业从无到有，从弱到强，阅历了变化沧桑，一步一步走来实属不易. 保险业起到的作用大多数人还是认可的，我想其中也包括你，你在文中谈到的问题也不能回避. 保险公司相对于保险人来说处于强势地位，理赔过程中公司的话语权更多一些.理赔的活动是个比较复杂的过程，既要考虑投保人投保的项目，也要考虑投保人具体的情况，对于事件过程明晰项目符合的，理赔应该来说还是比较快的.”生命人寿应城营业部”在2010年6月30日成功为本市市民姚先生（已故）理赔了12万多元，过程短手续简使家属很感动.这在我们应城是有案可查，我想你也应该相信. 出现理赔纠纷的原因有很多，如：一些保险业务员为了自己的一已私利，夸大其词包山包海，把保险说得无所不能，诱导客户投保，甚至出现保险项目与客户的意愿不相符合；客户方面在没有认真学习保单条款的情况下经不起诱惑马虎签字，为日后的理赔工作埋下隐患；公司方面为了自己的利益，在一些模糊的方面当然是能不赔就不赔.但是，对于事实清楚，符合合同条款的案件，我想他们还是不敢不赔的，必竟有国家保监会，国家仲裁委员会，消费者协会，国家法律制约着他们. 保险行业从当初的繁荣兴盛到今天不被多数人所认同，这不能不说是一个行业的悲哀.出现这种情况有其深层次的原因，我想你也应该知道，在这我就不多说了. 古往今来，一个行业一个国家不管它是多么的昏暗多么不可信任，其业内﹑国内大多数人还是好的，积极成份还是多的，要不然社会怎么能向前推进呢？面向草根，挖掘﹑发现﹑推广他们的真善美，沤歌先进人物，赞美他们的敬业亲民精神，引领时代潮流，这不是对时代对社会的一种负责，一种推动吗？人物没有大小之分，只要他所做的事情对人民有益对社会有利，我们都可以称他为时代人物，这一点难道你不认同吗？ 你在文中对保险业的批评我个人认为其主流是好的，如果每个人都像你一样有爱国爱民之心，批判腐朽揭露黑暗，我们的社会就一定能更好.人不能因噎废食，不能因为保险业存在这样和那样的问题而取消保险业，或者叫人们不去买保险.解决问题的办法只能是要求国家加强行业监督管理，健全行业管理制度，人人参与保险，人人管理保险.保险业还是能恢复过去的形象，再现昔日辉煌的.只要大家有信心，努力参与,这种局面是指日可待的.你说是吗？ 以上所说仅属我个人观点，如有不妥请海涵，多多沟通交流一定能达成共识.祝安康. 张萌2011/09/21 |
| 6楼 ycyg100 2011-09-21 22:04:08 |
| |
| 7楼 天涯共此时 2011-09-21 22:13:58 |
| 网友完善的答案好评率：100% 查看完善答案历史>> 中国人寿现状 中国人寿现面临诸多问题，简单概括可以分为以下几点： 第一，从业信心不足.在中国人寿干了半辈子的资深业务员这样说：99年，2000年，拿的工资和10年后的今天基本没有什么变化，10年前的工资可以买到的东西现在想都不用想了；这说明社会在发展但是作为一线的员工福利没有发展.现在社会发展的速度，政府几次对于事业单位政策性的倾斜，造成了这些辛辛苦苦的一线工作人员，手里拿到的工资不断的在贬值，社会地位不断的下降，可以说他们现在就是城市里的农民.其他企业单位飞速薪酬水平的提高，让保险行业已经失去对精英的诱惑力.加之保险本来的产品特性，注定在销售上存在的难度，一些人宁愿去选择一些薪酬相对较低但收入相对稳定的工作也不远踏入人寿的大门.特殊的营销制度，让工作人员压力过大，他们没有真正意义上的生产工具，也没有真正意义上的一技之长，保费是唯一定义他们优劣的标准.没有业绩就会被扫地出门，注定了所有的他们的命运只能是昙花一现，只不过是时间的长短罢了.对于他们的养老制度只能说是敷衍了事，没有业绩就没有饭吃，当一个年老的业务员难道养老金的那一刻，可能都会有“昨日入城市，归来泪满巾.遍身罗绮者，不是养蚕人.”的感觉. 第二，同业竞争.同业竞争可以说在各个行业都是存在的，但是在保险行业这样的竞争却变得畸形，像是 一个恶性肿瘤.2009年第一季度40.65%，第二季度38.6%，第三季度37.39%，第四季度35.71%.截至2009年末，中国人寿在人身险的市场份额已由2008年时的40.3%退守至35.71%.中国人寿没能兑现高层在2009中期业绩报告说明会上“四季度扭转市场份额下滑趋势”的承诺，同业竞争的日益惨烈让国寿的市场占有率不断的下降.纵观整个中国的寿险市场不难发现国寿已经是江河日下.造成这种形势的原因如果只从同业竞争来分析可能会比较偏激，但却是造成这种形势的主要原因.原因不过如此：对于保险公司来说，保费就是一切，对于公司的股东当然更是如此，所以较小的一些保险公司，他们愿意用更高的佣金，跟多的返点，牺牲客户的利益，制造灰色条款，忽视销售人员的福利，来换取保费.这就确定了较小的保险企业在某些特定的时间或地点，形成了一些优势竞争，这样的优势竞争不能理解为真正的优势竞争，只是一种不及后果的冒险行为，但这是拿到保费的最直接有效的方法.从而他们不断的蚕食这国寿的市场份额.而且较小的公司由于保监会对他们的经营监管相对更宽松一些，所以他们更不会去关心员工的养老、福利待遇问题，只要可以在最短的时间内拿到最多的保费，他们会利用各种各样的手段给销售人员注射毒品一样的兴奋剂，销售人员在这种“高佣低保”的管理模式下动力当然要比国寿强出不少. 第三，业务系统老化.面对剧烈的市场竞争，国寿的业务系统可以用脆弱和落后来形容.21世纪是一个信 息化很强的世纪.所以谁掌握的客户信息越多谁就越有利，当然国寿从成立至今，可以说客户数以亿计，但是却没有很好的利用客户信息.业务系统不能高度整合，客户信息不能有效利用，业务系统纷乱复杂.销售管理人员，销售人员，客户服务人员，技术管理人员，财务核算人员，他们被隔离在不能相互交流信息，不能急时拿出解决方案的相对孤立的单独系统中.没有了好的面向未来，和面向开放的综合系统，他们每天看似非常忙碌，但是却完成不了信息的及时相互交换和沟通，从而造成了决策的滞后，经营成本加大，监管困难，操作繁琐，维护不变等诸多问题.曾经代表着中国最先进的寿险公司的技术水准的中国人寿，如今只能用千疮百孔的业务系统撑着将要瘦死的骆驼. 国寿今日之势，只能用夕阳西下来形容，但这并不代表国寿就会最终走向末路，60年的沉淀何时能迸发出 新的光芒让我们拭目以待...... |
| 8楼 天涯共此时 2011-09-21 22:14:38 |
| 网友完善的答案好评率：100% 查看完善答案历史>> 中国人寿现状 中国人寿现面临诸多问题，简单概括可以分为以下几点： 第一，从业信心不足.在中国人寿干了半辈子的资深业务员这样说：99年，2000年，拿的工资和10年后的今天基本没有什么变化，10年前的工资可以买到的东西现在想都不用想了；这说明社会在发展但是作为一线的员工福利没有发展.现在社会发展的速度，政府几次对于事业单位政策性的倾斜，造成了这些辛辛苦苦的一线工作人员，手里拿到的工资不断的在贬值，社会地位不断的下降，可以说他们现在就是城市里的农民.其他企业单位飞速薪酬水平的提高，让保险行业已经失去对精英的诱惑力.加之保险本来的产品特性，注定在销售上存在的难度，一些人宁愿去选择一些薪酬相对较低但收入相对稳定的工作也不远踏入人寿的大门.特殊的营销制度，让工作人员压力过大，他们没有真正意义上的生产工具，也没有真正意义上的一技之长，保费是唯一定义他们优劣的标准.没有业绩就会被扫地出门，注定了所有的他们的命运只能是昙花一现，只不过是时间的长短罢了.对于他们的养老制度只能说是敷衍了事，没有业绩就没有饭吃，当一个年老的业务员难道养老金的那一刻，可能都会有“昨日入城市，归来泪满巾.遍身罗绮者，不是养蚕人.”的感觉. 第二，同业竞争.同业竞争可以说在各个行业都是存在的，但是在保险行业这样的竞争却变得畸形，像是 一个恶性肿瘤.2009年第一季度40.65%，第二季度38.6%，第三季度37.39%，第四季度35.71%.截至2009年末，中国人寿在人身险的市场份额已由2008年时的40.3%退守至35.71%.中国人寿没能兑现高层在2009中期业绩报告说明会上“四季度扭转市场份额下滑趋势”的承诺，同业竞争的日益惨烈让国寿的市场占有率不断的下降.纵观整个中国的寿险市场不难发现国寿已经是江河日下.造成这种形势的原因如果只从同业竞争来分析可能会比较偏激，但却是造成这种形势的主要原因.原因不过如此：对于保险公司来说，保费就是一切，对于公司的股东当然更是如此，所以较小的一些保险公司，他们愿意用更高的佣金，跟多的返点，牺牲客户的利益，制造灰色条款，忽视销售人员的福利，来换取保费.这就确定了较小的保险企业在某些特定的时间或地点，形成了一些优势竞争，这样的优势竞争不能理解为真正的优势竞争，只是一种不及后果的冒险行为，但这是拿到保费的最直接有效的方法.从而他们不断的蚕食这国寿的市场份额.而且较小的公司由于保监会对他们的经营监管相对更宽松一些，所以他们更不会去关心员工的养老、福利待遇问题，只要可以在最短的时间内拿到最多的保费，他们会利用各种各样的手段给销售人员注射毒品一样的兴奋剂，销售人员在这种“高佣低保”的管理模式下动力当然要比国寿强出不少. 第三，业务系统老化.面对剧烈的市场竞争，国寿的业务系统可以用脆弱和落后来形容.21世纪是一个信 息化很强的世纪.所以谁掌握的客户信息越多谁就越有利，当然国寿从成立至今，可以说客户数以亿计，但是却没有很好的利用客户信息.业务系统不能高度整合，客户信息不能有效利用，业务系统纷乱复杂.销售管理人员，销售人员，客户服务人员，技术管理人员，财务核算人员，他们被隔离在不能相互交流信息，不能急时拿出解决方案的相对孤立的单独系统中.没有了好的面向未来，和面向开放的综合系统，他们每天看似非常忙碌，但是却完成不了信息的及时相互交换和沟通，从而造成了决策的滞后，经营成本加大，监管困难，操作繁琐，维护不变等诸多问题.曾经代表着中国最先进的寿险公司的技术水准的中国人寿，如今只能用千疮百孔的业务系统撑着将要瘦死的骆驼. 国寿今日之势，只能用夕阳西下来形容，但这并不代表国寿就会最终走向末路，60年的沉淀何时能迸发出 新的光芒让我们拭目以待...... |
| 9楼 天涯共此时 2011-09-21 22:31:29 |
| 涉案金额5151.8万元，问题致命且不容忽视 快速发展期的同时，保险业的矛盾也日益凸显期、全面爆发，集中在这样几个方面： 宏观经济形势和政策调整使保险业面临的不确定性增加.今年以来，我国经济总体保持平稳运行，国民经济继续朝着宏观调控的预期方向发展.与此同时，经济金融面临的环境依然复杂，通胀压力居高不下.2011年以来央行连续六次上调存款准备金率，三次上调基准利率.复杂的经济形势和宏观政策调整给保险业经营带来了较大挑战.一是寿险业务增长面临压力.受加息影响，部分寿险产品收益率低于银行存款利率，吸引力下降，预计2011年寿险市场整体规模增长有限.同时，部分传统固定收益率产品以及新型产品面临一定退保风险.今年1－5月，寿险公司退保金按照老口径计算达734.8亿元，同比增长72.4%.二是偿付能力充足率波动加剧.资本市场低迷和加息导致公司投资收益下降，部分保险公司的偿付能力充足率受到较大影响.三是资产负债匹配难度加大.由于通胀压力增大及流动性紧缩力度加强，债市收益率低位徘徊，资本市场持续震荡，资产负债匹配难度增加.同时，在当前形势下，保险公司普遍压缩投资总额，加大长期资产配置，个别公司资产流动性偏低的问题开始显现. 业务模式转型的压力增大.在外部成本上升和政策制约等多重因素作用下，资源约束对行业转变发展方式的倒逼机制正在形成，保险市场转型压力进一步凸显.一是劳动力结构变化和富余劳动力减少给现有个人营销体制带来挑战.以“拉人头”为主要特征的粗放式组织发展模式，与我国日益年轻化、知识化消费群体的保险保障需求不匹配矛盾日益突出.提高素质、稳定队伍、创新模式成为下一步营销体制改革的重点.二是银保渠道面临进一步规范与转型.银行保险业务监管力度的加强，加上信贷紧缩、加息等因素，银保业务增速放缓，预计短期内业务规模可能进一步下滑.三是产险市场高度依赖车险的业务结构面临调整压力.随着汽车销量增速下滑，车险业务增速放缓，需要不断培育新的业务增长点. 市场不规范问题仍然比较突出.经过近年来的集中治理，保险市场秩序明显好转，但违法违规行为仍不断发生.一是一些违规行为屡查屡犯.从上半年检查情况看，销售误导、理赔难等侵害消费者利益行为，通过虚假费用、虚挂中介进行变相贴费等非理性竞争行为，虚假赔案、虚假承保农业保险业务、团险业务拼凑保单等违法违规行为仍然存在，部分地区甚至有所反弹，在监管高压态势下违法违规手段更加隐蔽，规范市场秩序的任务仍然比较艰巨.二是新型渠道暴露出管理漏洞和操作风险.个别公司在发展网络销售的同时，网络运营管理没有完全跟上，为网络犯罪提供了可乘之机.一些公司的电话营销涉嫌侵犯公民隐私，严重损害行业形象.三是案件风险治理形势严峻.今年上半年共发生案件104件，涉案金额5151.8万元.虽然总体案件数量和涉案金额较去年同期有较大幅度下降，但今年以来呈逐月上升趋势，主要集中在保险诈骗和侵占挪用客户保险资金，社会影响恶劣.一些违规经营行为涉嫌犯罪，风险不容忽视. 产品结构不合理的问题值得关注.今年上半年，分红险保费收入占寿险保费收入比重达91.6%，寿险市场“一险独大”的问题日益突出，值得我们高度关注.一是长期期缴、保障功能强、能够满足消费者真实保障需求的产品发展不足，客户可选择的保险产品形态有限，弱化了保险产品在整个金融产品体系中的竞争力.二是分红险具有保底收益和特殊分红的特性，资金运用收益的高低，对分红险业务的稳定发展具有较大影响.由于分红险占比过高，分红险单一险种的业务波动会造成整个寿险市场的大幅波动.三是过度集中于分红险，在加息条件下需要获取较高的投资收益率来覆盖成本，客观上会增大保险公司资金运用的压力.特别是在目前日趋复杂的投资环境下，过高的投资回报要求可能会放大风险. 中小保险公司持续发展能力亟需增强.目前，中小保险公司亏损的问题比较突出.从上半年预计利润情况看，共有61家公司出现亏损，其中绝大部分是中小保险公司.从偿付能力充足率来看，处于100%－150%区间的主要为中小保险公司，并且数量由年初的11家上升至14家.部分中小保险公司没有形成有效的盈利模式，业务结构单一，盈利能力不强.特别是在当前流动性收紧的背景下，融资成本进一步上升，中小保险公司偿付能力补充压力较大，可能会出现增资困难.当前，保险市场上中小公司占大多数，而且随着市场体系的不断完善，还会有新的公司不断进入.中小公司的可持续发展能力，直接关系到全行业的可持续发展，中小公司一旦出现风险，很容易酿成行业风险.对此，监管机构要高度重视，从政策和制度上加强引导，推动中小公司走差异化和专业化发展道路，不断提升自身可持续发展能力. |
| 10楼 天涯共此时 2011-09-22 09:44:05 |
| 不管年纪如何，每个人都必须要买保险的因为现在的疾病年轻化，意外事故无处不在所以我们都应该防范于未然，及早做防范好万一的准备，，就是将收入的一小部分用来买保险，将我们可能出现的风险转移给保险公司，减轻自身的经济压力， 胡适说： 保险只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备.如此而已，今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真豁达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人. 丘吉尔： 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难. 觉得他们两个说的比较贴切，给您做个参考. 所以，我觉得你还是该买份保险，最好是返本性的医疗险吧，有病防病，无病养老，投资的资金基本上都能回本的，的同时，还有保险公司给的一份保障，何乐而不为啊， |
| 11楼 AA2861600 2011-09-22 10:40:05 |
| 本人在平安保险工作三年余，看到听到的尽是坑蒙骗，心灵逐渐被腐蚀毒害，深感保险业不是一个有良心的人涉足的行业.人活一世，不能做一辈子昧良心的事，现在浪子回头，揭发内幕，少受点良心遣责.年前已退出保险业.说保险业有好人，那是以前，保险刚推出的时候，人们都还善良.那是在国外，保险制度都很健全.看看现在的保险从业人员，是什么样子的，群众的眼睛和心灵是雪亮的.你可以在其它地方发广告，请不要在我们家乡的门户网站上发表，碇污我们的视线.还称做“应城人物”，仔细掂量掂量，这个词是随便一个保险业务员都能担当的吗？ |
| 12楼 ycyg100 2011-09-22 11:07:43 |
| 13楼 天涯共此时 2011-09-22 11:13:14 |
| AA2861600 "我们家乡"？你不在应城吗？你挺热爱应城的啊，我也是应城的，我们挺你.希望你尽快回来，我们帮你把哪些污泥浊水寄生虫等扫荡干净.快回来哟!!!不见不散! |
| 14楼 AA2861600 2011-09-22 13:34:23 |
| 天涯共此时，你一推销保险的，怎么会挺我这拆台的呢？ 在这发表意见的十有八九是应城人，哪有不热爱自已家乡的，它好或者不好也得爱着. 什么“我们帮你把哪些污泥浊水寄生虫等扫荡干净.快回来哟!!!不见不散!”，你说这些威胁到哪个啊？ |
| 15楼 天涯共此时 2011-09-22 16:09:21 |
| AA2861600: 我和你一样是反保险的，是一条战壕里面的战友，你看不出吗？别误会我的意思哟.不要火药味那么浓.在反保险的同时还要看到有些妇女们还是很喜欢保险的. |