| 九州通一年“收编”300药店 |
| 武汉晨报 2005-1-7 |
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记者简俊晖 通讯员潘希钰
素来低调的九州通集团近来频频发力：在华中、华北、华东、西南、华南分别建立调拨基地；与华药合作在中山打造现代医药物流中心；上个月与日本物流巨头“株式会社冈村制作所”签署新建三个医药物流配
送中心的合同……元月4日，这家总部设在汉阳经济发展区的民营企业又担当东道主，与全国1200多家医药企业共商行业发展大计。
九州通董事局主席刘宝林原籍湖北应城。1985年，他辞去医生职务，以8000元资金初涉医药商业领域。2000年1月，刘宝林率领创业团队回到武汉，在汉阳经济发展区注册了九州通集团第一家子公司———湖北九州通医药公司。当年，九州通集团销售额达到4亿元。
送货上门是制胜法宝
九州通起步时，没有像一般同行那样专攻大型批发商、大型医院，而是主攻零售药店、小型医院、个人诊所，因为他们进货金额往往较小，九州通可以“理直气壮”地要求其现款现货，由此确保了资金及时回笼。
为提高市场覆盖能力，2000至2003年间，九州通在北京、上海、河南等地建立了分公司。当时，大部分零售店不具备物流配送能力，送货上门就成了九州通在当地取胜的法宝。由于人力资源在当时既充足又廉价，九州通顺势采取人海战术，以数量众多的员工充当“搬运工”，保证客户可随叫随到。
这种看似原始的办法，使九州通花了很少的钱，在短期内就编织出了一个强大的物流配送体系，吸引了大量中间经销商、医院、乡镇卫生院和零售药店前来采购。
携手日本物流巨头
怎样降低物流成本是九州通一直在思考的问题。
为此，九州通集团董事局主席刘宝林去年9月亲赴日本，考察了物流巨头株式会社冈村制作所的医药配送中心。去年12月，双方签署新建上海、郑州、新疆3个配送中心的合同，总投资3亿元。据悉，这是目前我国医药物流配送行业最大的建设项目。
日前，日方约30人的队伍已进驻九州通，3个项目预计将于今年下半年完成。届时，九州通的物流业务将由传统的人工仓储向自动化物流转型。
目标锁定单体药店
2003年底，九州通采取加盟连锁的方式建立零售连锁网，目标锁定经营灵活、方便监控的单体药店。去年5、6月，仅在新疆乌鲁木齐，就收编了80多家零售药店。如今，其在全国十几个城市的加盟连锁店已达300多家。
强大的销售网络，使九州通把一些生产企业的终端销售权也吸纳到手。如葵花药业将湖北省内的100多个终端销售权全部归到九州通旗下，从而完成了一年近亿元的销售。该公司湖北地区商务主管刘正坤说：“直接使用九州通的营销网络，我们可以专心做药品研发、生产。”
据中国医药商业协会统计，2004年，九州通以销售额84亿元，在全国医药商业企业中排名稳居前三，位列民企第一名。
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