| 一池汤水汩汩“流金”——“汤池温泉”火爆的启示 |
| 孝感新闻网 2005-10-11 |
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湖北日报记者陈岩 通讯员徐基建
“十一”黄金周，湖北旅游景区爆出的最大冷门是“汤池温泉”。
从1日到7日，位于应城与天门、京山交界处的汤池温泉景区1100间客房，间间爆满。接待旅游者2.4万人次，旅游总收入高达350万元。
汤池温泉的最大投资方曹江城直呼后悔，因为在建的、可容纳400人住宿的26幢欧陆风情别墅，实在来不及赶上好时光。
汤池温泉火爆开业，湖北旅游界一片哗然。华中师范大学城市与环境学院副院长胡静说：“汤池温泉的火爆，让人们联想到2年前木兰天池开业时的火爆。这两‘池’都是民营企业家、武汉丰太房地产公司总经理曹江城投资打造的。为什么曹江城投资一个景区就火一个景区呢？个中的原因耐人寻味。”
5分钟决定上一个亿元项目
据悉，曹江城从得知汤池温泉项目招商到决心入主，只用了5分钟。其间，他给一位旅游专家打电话，介绍了汤池的地理位置和温泉的品质，对方只说了一句话：“是武汉附近的温泉，还犹豫什么？”曹江城看好武汉旅游市场其实是从木兰天池开始的。曾经一拨又一拨投资者，看过木兰天池后，都大摇其头，甩下一句“不就是原来人民公社时期留下的两座水库吗？能对游客有什么吸引力？”曹江城却不这么看，他眼里的木兰天池是一个“绿色宝库”。
“木兰天池距武汉不到1小时车程，景区建好后，武汉人不来才怪。”曹江城是潜心琢磨了市场的。
武汉人的出游热情不仅让武汉业内吃惊，在周边省市也是大名鼎鼎。每年，全国各地的景点都要轮番来武汉推销。武汉去年出游量达百万人次，位居全国第五、中部城市首位。华中旅游界公认一个事实：只要武汉人热捧的景区，都能“火”起来。2000年至今，河南嵖岈山、安徽天柱山、江西天沐温泉、宜昌九畹溪、钟祥明显陵等，都是依靠武汉人火爆起来的，而湖南张家界、河南安阳、江西婺源等旅游胜地，武汉人的身影随处可见。武汉人爱玩爱游是出了名的，邻省的景区，大都“舍”本省而将武汉列为第一大客源市场。
市场琢磨透了，曹江城的决心也就定了。2002年，他与木兰天池所在地长岭镇政府签订了由其独家开发天池风景区协议，获得50年独家经营权。门票收入的30%返还长岭镇和当地农民。这就是业界广为推崇的“天池模式”。
曹江城说，随着私家车的普及，武汉人短途出游的数量越来越大，以武汉为中心，200公里为半径的出游圈将成为旅游热点。而汤池温泉距武汉市区仅110公里，车程不到2小时。这也就是他5分钟决定上汤池项目的原因。
130天与240天
投资3000万元建木兰天池的决定作出后，当时曹江城所在的武汉丰太房地产公司“99．9％的员工都反对这个疯狂的决定”，但曹江城不为所动。
其时曹江城的全部资产为2000万元，木兰天池1期就要扔进去1300万，一旦生意不好，很快就要面临破产。
从2002年5月18日木兰天池动工到9月28日试营业，130天里，曹江城在工棚住了100天。当年“十一”黄金周，木兰天池接待游客近2.8万人次，令曹江城喜极而泣。3年来，该景区共接待游客近百万人次，直接收入1800多万元，带动相关产业收入近亿元。
汤池温泉的建设速度同样令人称奇。去年，曹江城率武汉丰太木兰天池旅游有限公司通过竞标，买下汤池温泉40年经营权。之后，在短短240天里，一个投资1.5亿元、占地560亩、全国五大高温温泉之一的汤池温泉出现在人们视野里。
汤池温泉是按国家4A景区标准精心打造的，集温泉沐浴、休闲保健、生态、红色旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体。温泉池区分动感区、养生区、自然区和文化区，共有108个风格各异、大小不一的功能温泉池。
近两年，江西天沐温泉颇受江城市民青睐，其在武汉温泉旅游市场中占据了80％－90％的份额。省旅游局有关人士认为，汤池温泉的开发一定程度上缩短了我省与沿海地区在温泉度假产品上的差距，弥补了我省冬季旅游产品不足，并为我省温泉乃至度假休闲产品的开发引入了新的模式。
机不可失，时不我待。曹江城在汤池温泉项目上又一次演绎“天池”速度。
把握市场跳动的脉搏
周末旅游市场日见红火，业内用“黄金三”概括其特征，即两三百公里、两三天时间、两三百元费用。
湖北大学旅游发展研究院院长马勇认为：“都市人出游形式正面临升级———从观光游过渡到休闲度假游。这是一个细分的大众化旅游市场。”
无论“天池”还是“汤池”，都踏准了时代的节拍，把住了市场跳动的脉搏。胡静分析，一般而言，人们做旅游景区的思路是，有什么样的资源，做什么样的景区。但曹江城不这样，他往往是以销定购，即根据游客的需要，配置旅游资源，做成游客需要的景区。周末与纯生态自然景观、自然养生基地亲密接触，符合现代人的心理需求，以“享受游乐”定位，打出“舒适温泉”、“刺激天池”的品牌，自然就吸引了大批游客。
中国地质大学资源管理学院副院长李江风坦言，现代旅游，人们已经不满足于游山玩水、观赏自然风光。在游客中，有相当一部分群体希望满足文化追求，希望寻求舒适享乐和探险刺激，这样更能调动他们旅游的积极性。
省旅游局副局长刘俊刚说，天池、汤池的火爆说明了两个问题：第一，湖北发展旅游业资源丰富，潜力巨大，大有可为，仅仅一个天池、一个汤池就影响和带动了周边地区那么多游客。如果多几个“天池”、“汤池”，我省旅游业就会迅速兴旺起来。第二，发展旅游业一定要创特色。有特色才能创品牌，天池、汤池的“定位”关键在于有特色。此外，“天池”、“汤池”的投资合作模式、引入专业公司的管理模式、高水平的开发模式也是其成功的秘诀。 |
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