| [鄂商与浙商的对话]本土鄂商：纷纷崛起竞风流 |
| 楚天金报 2006-10-30 |
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记者 张阳春
“天上九头鸟，地上湖北佬。”说起湖北人，十有八九会首先想到这句话。无论是说湖北人聪明，还是说湖北人的狡黠，这句广为流传的俗谚都说明了湖北人的影响力。
一批又一批鄂商走出湖北，在省外甚至海外开拓他们的事业。在云南、重庆、广东、上海、甘肃、浙江……，到处都留下了湖北商人的足迹，他们在异乡成就了自己的事业，并赢得了当地人的尊重。
与此同时，在湖北本土，一批鄂商以及他们创办的企业，也开始崛起。湖北本土的湖北商人、湖北企业，更是鄂商的杰出代表。
从借款10万到身家数亿
湖北的高校、科研院所为数众多，新时代的鄂商，有不少是从高校走出来的。相比于其他商人群体，这批商人受过良好的教育，从事着高科技的产业。
在东湖开发区，10余年时间里，这里孕育出了一批批在国内有影响力的科技型民营企业，催生了一批批实力雄厚的高知民营企业家。他们是新时代鄂商的代表。
精伦电子的张学阳是其中的一个典型。从借款10万元注册公司，到企业上市、个人身家过亿，张学阳花了10年时间。
张学阳1962年出生于武汉的一个知识分子家庭，从小就梦想当工程师。1984年，他从华中师范学院（现华中师范大学）物理系毕业时，没有去分配单位报到，而是干起了“自由职业”，为一些企业做电脑程序、改进电路或讲解电脑知识。这在当时堪称“惊世之举”。
在计划经济年代，一个单干的大学毕业生很难找到合适的发展空间。后来，张学阳调到武汉大学下属的一个研究所工作，尝试研制长途电话密码器、公共汽车报站器。这期间，张学阳曾看好一项技术，却因为无法获得3万元的启动资金而一筹莫展。
1992年，张学阳毅然辞职，联合几位志同道合者，借来10万元“下海”。
1994年，他们选定公用电话计费器项目。当时，全国已有300多家企业在生产、销售这种产品。很多人认为这个市场已经没有什么油水了。但张学阳却不以为然。
他们多次改进自己的产品，连续数月吃住在招待所。同行中有人说张学阳不会做企业，劝其不要对一个成熟产品老是改来改去。但事实是，1996年邮电部对计费器产品提出了一些新的要求，而经过不断改进，精伦的产品正好符合邮电部的新标准。
1997年，精伦电子就卖出了30多万台计费器，一下子成了全国第一。精伦电子公用电话计费器和管理系统占了全国80％以上的市场份额，仅3年时间，小小计费器，给精伦带来了累计4亿元的销售额。
在掘得第一桶金后，他们的目光又瞄准了新的高度，全力投入自主开发的IC卡电话。
1998年底，历时一年多、投资4000多万元的精伦IC公用电话研制成功。当时，许多IC卡电话机生产厂家的核心技术是从国外引进的。低成本、高附加值的精伦IC卡电话机，两年内占据了全国30％的市场份额。
2002年6月，精伦电子在上海证交所上市，这是我国第一家获准发行A股的全自然人持股公司。张学阳作为第一大股东，持有2792.88万股，持股比例高达22.7％。当时，张学阳的身价达数亿元。
目前，随着市场需求的变化，张学阳和他的精伦电子又开始了公司产品的新转型。
新时代鄂商：知本与资本融合
知本与资本的结合，在近些年涌现出的湖北知名民营企业家身上并不鲜见，除了张学阳外，凯迪电力的陈义龙、红桃K的谢圣明、楚天激光的孙文、人福科技的艾路明等，都是这样的一批鄂商。
前不久，武汉市评出民营科技企业2005年销售收入百强榜，凯迪电力位列榜首。
1992年春，在原武汉水利电力大学，年仅32岁的陈义龙同我国电厂化学专业奠基人之一的钟金昌教授，激烈地讨论着自己刚发明的新工艺和研制的新产品———燃煤电厂灰管及热力系统在线高效除垢剂。
带着创业的冲动和激情，陈义龙和另几名电力学科的年轻人完善了不停运在线清洗技术。此项技术解决了多年来困扰燃煤电厂的一大难题。
北京中联动力化学公司看准了这些年轻人的实力，他们与武汉东湖高新技术创业中心、武汉水利电力大学凯迪科技开发公司等共同发起，以定向募集方式成立凯迪电力股份有限公司。
1993年2月，凯迪电力悄然揭牌，陈义龙出任总经理。一年后，凯迪的系列高效清洗除垢剂、灰水阻垢剂产品，占领国内电力系统90%的市场，并于1995年获得国家科委颁发的国家级新产品奖。
1999年9月23日，凯迪电力A股股票在深圳证券交易所挂牌交易。
以追求第一为目标，凯迪公司迅速向以环保为核心的产业转轨，主要从事燃煤电厂烟气脱硫、城市污水处理、城镇生活垃圾处理等环保工程。
如今，凯迪电力年销售收入近20亿元，纳税近2亿元。
同样是在1992年，当时作为一个书商的谢圣明，向武汉大学一个教授的研究成果投资50万元，生产一种低成本生血剂产品。这就是后来风靡全国的红桃K。
谢圣明是文革后的第一批大学生。1977年，他从湖北松滋考入华中师范学院（现华中师范大学）中文系。大学毕业后，他留校当了教师。从小在贫困环境中成长的谢圣明，对财富的渴望非常强烈。1988年，他毅然辞职下海。
到1994年，红桃K第一批产品上市，销售额即达1700万元。
21年前，孙文用10万元创办了全国第一家民营激光公司。如今，他创造出2亿元的年销售额，成为亚洲最大的医疗激光设备供应商。
1980年，25岁的孙文从华中工学院（现华中科技大学）激光专业毕业，被分配到武汉某研究所，从事激光科技研究。1985年，他做出一个大胆决定：辞职创办武汉楚天光电子公司。
苦苦支撑一年后，孙文才接到第一笔订单：为四川一家生产心脏起搏器的企业开发激光焊接机。当时，此类激光焊接机全从国外进口。孙文在租来的厂房里，与4位同伴吃了3个月的方便面，做了数百次实验，终于研制出了第一台“中国造”激光焊接机，售价比进口设备便宜130万元。“第一桶金”挽救了楚天激光，也让孙文看到激光技术转化迸发的无限可能。
自行车号牌专用激光标记机、大功率二氧化碳激光切割焊接机、精密激光点焊机……如今，一批批激光应用产品从楚天激光的实验室走出来，不断抢占国内外市场。
楚天激光集中精力进军激光医疗设备市场，首创“光子嫩肤”概念，并成功研制第一台国产光子嫩肤设备。“在激光医疗领域，目前我们已占领全国七成以上的市场。”
在激光加工领域，楚天激光同样厚积薄发，成为全国最大的激光焊接机生产基地，市场占有率达65%。
“集中了新一代中国富豪的特征”
今年5月19日，东星航空公司的飞机从武汉成功首航深圳。自此，东星航空公司正式跻身中国航空客运市场。首航后的第一个月，东星航空运营赢利近百万元。
这是中国第4家民营航空公司，中部地区第一家民营航空公司。东星航空由东星集团投资5亿元设立。今年40岁的东星集团董事长兰世立一时间成为中国民营经济的风云人物。
这位湖北人创立的湖北企业，在多个行业有着惊人的创举：投资经营世界文化遗产明显陵，巨资租、购飞机大举进入航空业……
对于这位长袖善舞的鄂商，《福布斯》杂志对他的评价是：“他身上，集中了新一代中国富豪的特征：他们有相对较高的学历，懂得利用国际合作伙伴的力量，并使用成熟市场上的财务工具。最重要的是，新一代富豪对积累财富的过程更有个性，也比前辈更懂得享受财富的快乐。”
1991年，25岁的兰世立辞去公职，开始自己的创业之路。他的第一家公司是东星电子公司，最开始干的事情只是印名片、电脑打字。
后来，兰世立通过电脑代理、酒店、房地产等行业迅速积累了巨额的资本。1995年兰世立开始涉足旅游行业，并投资300多万元，花了5年时间打造起自己的国际连锁旅游网络———东星国际旅行社。
以东星国际旅行社为平台，兰世立开始大展拳脚，构建自己的“大旅游”版图：2000年，兰世立投入近亿元修建了一条从现江夏纸坊镇到贺胜桥的收费公路，成为中国私人投资公路项目的第一人；2002年开始收购其他旅行社，陆续在我国的香港、澳门、上海、北京、深圳，以及新加坡等地设立分公司，目前是全国最大的民营旅行社；2002年下半年，东星与泰国皇家航空公司签订包租飞机协议，并推出了“三国旅游专线”，紧接着大韩航空、新加坡航空的包机陆续引入武汉；为了降低出游价格，又陆续购置了100多台旅游车，组建了全国最大的旅游车队；2004年，买断世界文化遗产———湖北钟祥明显陵景区40年经营权；2005年，又花1680万元买断武汉龟山电视塔20年的经营权……
2006年5月19日，随着东星航空的飞机从武汉天河机场腾空而起，兰世立的旅游产业链条更趋完美。
就这样，兰世立用了不到十年的时间，成为了身家数十亿元的富豪。
在2005年11月3日公布的《福布斯》中国内地富豪榜上，他以20亿的个人资产排在第70位，并成为新的湖北首富。当期的《福布斯》还把他作为“财富新势力”的代表在封面上隆重推出。而在本月刚刚发布的2006年胡润百富榜上，兰世立以10亿资产位居榜上第325名；相比2005年胡润百富榜的数据，兰世立排名前进了27位。
湖北富豪开始显山露水
在国内不少行业里，人们发现来自湖北的民营企业已处于龙头地位。九州通就是医药流通行业里的龙头企业。
全国8000多家医药商业企业中，有80％是国有企业。2001年，成立一年的“九州通”公司销售额跻身全国第3位，在民营医药商业企业中排名第一。2004年，“九州通”以年销售额84亿多元，居中国民营企业第31名。2005年，九州通的销售额达到110亿元。
几年时间来，九州通立足于武汉，分别在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建设立了8个子公司，此外，九州通还在各地设立了药品零售连锁公司和电子商务公司等。
九州通的创始人、董事长刘宝林是应城人，他有着不平凡的经历。
1969年，因家境贫寒，16岁的他回乡当了一名赤脚医生。通过用医术和药品治好一个个病人，他感受到医药行业的神圣，一股创业的雄心被点燃了。
1985年，他辞去了医院工作，牵头承包了镇供销社医药商店，开始涉足医药行业。几经变迁，他先后在应城、海南、广东、河北、武汉等地与国有医药流通企业采取合作、内部股份制形式组建和经营了多家公司。
谈起企业快速发展的原因，刘宝林称：“武汉位居华中，辐射全国，有效半径小，能降低物流成本。比起传统医药商业企业，我们的体制更灵活，运转效率更高。”
“九州通”创造了规模大、价格低、现款交易的“快批模式”，将提交订单、交货、回款等发生在不同时空的环节压缩于一点，省略了人员促销、催货、催款等一系列步骤，以速度求效益，充分体现民营企业的灵活性。
鄂商还在湖北缔造了一些响亮的品牌，这在酒行业尤为突出。
劲酒、稻花香、枝江大曲都是响当当的品牌，它们也都是鄂商掌舵的民营企业。2005年，吴少勋的劲牌酒业公司销售额突破10亿元大关，接近整个保健酒行业全年销售额的三分之一；2005年，蔡宏柱的稻花香以销售收入10亿元、利税1.5亿元的骄人业绩，与五粮液、茅台、泸州老窖、剑南春比肩于“中国白酒综合实力前10强”；2005年，蒋卫星的枝江酒业公司完成销售额9.32亿元。
今年，“稻花香”还被国家工商总局认定为中国驰名商标。
湖北富豪也开始显山露水。在近年的福布斯富豪榜、胡润富豪榜、《新财富》富豪榜等几大富豪榜上，湖北登榜的富豪越来越多：东星集团的兰世立、宏林集团的鄢贤华、恒隆集团的陈涵霖、蓝星集团的杨忠洲、百步亭集团的茅永红、红桃K集团的谢圣明、劲牌酒业的吴少勋……
在湖北这块土地上，还有更多的优秀鄂商、优秀民营企业家在低调地经营着自己的事业，不为公众所知。本月，胡润富豪榜发布之际，胡润曾表示：湖北武汉与东北、福建、广东东莞、北京，是中国富豪的五大“隐身地”。
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