| 激发古镇新活力—长江埠街办探索“招商七法”启示 |
| 应城网 2015-4-1 |
|
|
|
|
|
应城网——孝感日报3月31日讯（通讯员胡继雄 特约记者丁艳红 陶茂）：应城长江埠，一座百年古镇，素有“小汉口”之称.
近年来，长江埠街道办事处主动适应新常态，及时调整招商思路和方式，积极探索“招商七法”，实现了新常态下招商引资大突破，百年古镇焕发出生机与活力.
去年，全处引进投资项目28个，其中过亿元项目7个，14个项目已开工，总投资额26亿元，到位资金17亿元.
委托招商产业招商——以商引商，加快产业聚集
2014年9月26日，总投资30亿元、占地300亩的中加化工产业园落户长江埠赛孚园区.
该公司投资方是威顿(中国)化工和意大利意特化工两大集团，在行业内具有较强影响力，辐射带动力强，拟在长江埠建设集文化政务区、盐化产业区、精细化工产业区、仓储物流区于一体的全国精细化工园区.长江埠街道办事处与其达成“以商引商”协议，委托其对外全权招商.2个月引进企业10个，其中40万吨硫酸钾肥、5万吨二氧化碳气肥、3万吨工业氯化胺等6个项目投资过亿元.
目前，长江埠赛孚工业园已落户企业52家，生产品种涵盖有机氟、有机硅、电镀中间体、医药中间体、树脂、化工新材料等十大系列、300多个品种.在招商过程中，该处坚持聚集精细化工产业，一方面与全国30多所大专院校、科研所建立了紧密的技术协作关系，为园区企业服务；另一方面，着眼现有企业，积极引进上下游企业，壮大产业集群.
去年，引进了菲瑞诺、齐兴、卓达等15家精细化工企业，总投资18亿元.目前，高纯氟、医药制造、化工新材料三大新型产业链条已初具雏形.
启示：产业聚集是各地产业发展的目标.长江埠积极引进上游龙头企业，发挥大企业的带动辐射效应，变“要我招商”为“我要招商”，带动下游企业投资进入，是招商引资的一种有效形式.
名片招商靶向招商——擦亮品牌，实行定点追踪
招商过程中，该处紧密结合自身实际，筛选有落户可能的企业，建立重点招引企业名录，量身定做“打靶”方案.雨田公司就是其中之一.该公司过去一直在浙江投资经营打印油墨纸张添加剂，产品主要出口.5年前，办事处就与之联系，希望其落户长江埠，但因条件不成熟，一直未达成协议.街道党工委书记丁阳春始终没气馁，13次上门洽谈，公司决定投资8000万元，将生产基地整体搬到长江埠.目前，项目已开工建设，预计明年6月份投产，可实现利税700多万元.
11年前，长江埠被评为国家火炬计划应城精细化工新材料产业基地，后经多次复查考核，成为湖北省精细化工产业基地.在招商过程中,该处立足优势，擦亮“国字号”名片，赢得了众多关注目光.湖北迪美科技、汉知化工等企业了解相关信息后，主动前来考察，签下1.7亿元的投资大单.
启示：比较优势具有时间积累性和不可取代性.在招商引资竞争日趋激烈的今天，长江埠办事处擦亮“金字招牌”，放大品牌效应，配合“靶向定位”招商，事半功倍.
承接招商择优招商环境招商——抢抓机遇、专家把关、优化服务，打造投资洼地
2014年，国家对精细化工产业布局进行大调整，所有精细化工企业退出一线城市，另寻二、三线城市发展.
长江埠抢抓机遇，组建专班赴江苏、浙江、上海等地，登门拜访100多家精细化工企业，宇阳化工等5家企业当即签订投资意向协议.今年1月17日，协助应城市委、市政府举办中国·应城千亿绿色化工产业财富领袖新春招商会，邀请全国17个省、自治区、直辖市的化工企业代表200多人参观长江埠赛孚工业园，现场与23家企业家代表签订合作协议.
为了把那些实力强、有市场、科技含量高的企业引进来，该处专门聘请2名专家作为园区招商顾问，对有意向的企业项目进行评估，防止有污染的项目落户，确保园区健康持续发展.2014年，办事处共淘汰落后项目11个.
好的环境能够增强招商引资竞争力.长江埠办事处投资1.4亿元,启动东部污水处理厂、发展三路和贺家台整体搬迁工作，配套完善园区基础设施.湖北迪美科技去年10月签约落户后，该处干部龚刚强、丁建峰用2周时间，帮其办完安评、环评、备案书、营业执照等10多项手续.
“招商七法”让长江埠办事处成为投资兴业洼地，在建项目达15个，洽谈项目和跟踪项目33个.今年，长江埠计划招引项目30个，引资额30亿元.
启示：开展招商引资，就要有招得来商、引来得资的优势，这就取决于环境优劣.长江埠办事处的“招商经”，既立足当前，又着眼长远，避免“捡到篮子里都是菜”，保证了项目质量高，发展效益好，且不留遗憾. |
|
【打印新闻】
【关闭窗口】
|
|
 |
|
|
