| 农所需 我所为——探访新都化工哈哈农庄电商公司 |
| 应城网 2015-5-8 |
|
|
|
|
|
应城网——孝感日报5月7日讯(记者汪开海 王琦 焦志新 特约记者陶茂):龙头企业开路,资源有效整合,农村精英代理……2015年电商大举进军农村市场之时,新都化工旗下,名为“哈哈农庄”的电子商务公司,通过市场化手段,悄然开拓农村电商发展之路.
5月5日,步入位于应城市境内汉宜大道旁的哈哈农庄体验店,一个有别于我们所常见的电商平台跃然眼前.
电视屏幕里,滚动展示着商品信息;临墙货架上,齐整摆放着商品实物;服务柜台前,一名工作人员正向来访者解说如何通过电脑、手机现场下单购物.
“哈哈农庄定位农村电商平台,主营化肥、调味品、酒水、日化品及小家电,我们线上线下销售,就是围绕农村日常必需的消费品做文章.”工作人员说,哈哈农庄体验店已开始布点于应城16个乡镇.
早在去年10月,有感于农村电商市场巨大潜力的新都化工踏上“触电”征程——基于对农村市场的理性认识,公司注资2亿元,在四川成立哈哈农庄电商公司,以四川、湖北、山东、河南四省为重点,布子农村市场,并与14个省份的盐业公司合作,构架配送全国的销售大渠道,营运如淘宝、似京东的农村电商平台.
有人讲,一根网线,两台电脑,就能联系买家卖家,双方自行交流,何必设体验店?也有人讲,超市购物本就很方便,这些体验店如何吸引农民上门?
这些疑问,正在被哈哈农庄所一一解答.
“我们在‘互联网+’大环境下研究农村市场,首先要明确如何能发挥我们企业自身优势,满足其需求.”新都化工副总经理樊宗江说.
这位80后副总言道,新都化工经营复合肥20余年,零售商网络已日臻成熟,加之盐改后各乡镇乃至村级营销点与企业关系密切,在广大农村形成了一条较为完善的配送渠道,能够有效打破农村电商受制于物流这一困扰诸多电商企业的壁垒,依托企业配送优势,哈哈农庄电商平台打开农村市场指日可待.
“区别于城市电商平台通过服务创造价值,我们做平台,则引入人的因素,通过口碑、低价打动消费者.”樊宗江表示.
针对农村居民居住相对分散、对网购认知度不高的实情,哈哈农庄借助新都化工品牌,募集外出务工人员、返乡大学生及对网购有兴趣的农民群体作为“代言人”,通过“现身说法”对哈哈农庄电商平台所承载的商品予以口碑宣传,带动身边人消费.
“农村居民买东西,主要图价格便宜、质量靠谱,这也是我们开发农村电商平台主攻方向.我们与大品牌合作,挤去层层代理商中间环节,实行厂家直供,做到质量可溯.”
哈哈农庄发展思路十分明确——农所需,我所为,较网购放心,比超市便宜.
据介绍,哈哈农庄线上平台主要由哈哈农庄、哈哈订肥、哈哈带货、哈哈农贸这四大网络终端构成,依托县级配送中心—镇级体验店—村级配送点实现产品销售、肥料定制、物流配送、农产品收购等功能,同时,也能提供医院挂号、话费充值、代收电费等便民服务.
哈哈农庄提供了这样一组数据:自今年4月起正式上线以来,4月1日至28日,仅应城一地,平台预收代理人货款170万元,实现销售额110万元.
“今年,我们将在全国范围开设县级配送中心100家,发展平台注册会员20万人,招募农村代理人2万名,带货注册车主2万人,7-12月实现销售收入3-5亿元,从目前发展情况上看,完成这些目标难度不大.”樊宗江的话,自信且坚定. |
|
【打印新闻】
【关闭窗口】
|
|
 |
|
|