| 农所需 我所为——探访新都化工哈哈农庄电商公司 |
| 应城网 2015-5-8 |
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应城网——孝感日报5月7日讯（记者汪开海 王琦 焦志新 特约记者陶茂）：龙头企业开路，资源有效整合，农村精英代理……2015年电商大举进军农村市场之时，新都化工旗下，名为“哈哈农庄”的电子商务公司，通过市场化手段，悄然开拓农村电商发展之路.
5月5日，步入位于应城市境内汉宜大道旁的哈哈农庄体验店，一个有别于我们所常见的电商平台跃然眼前.
电视屏幕里，滚动展示着商品信息；临墙货架上，齐整摆放着商品实物；服务柜台前，一名工作人员正向来访者解说如何通过电脑、手机现场下单购物.
“哈哈农庄定位农村电商平台，主营化肥、调味品、酒水、日化品及小家电，我们线上线下销售，就是围绕农村日常必需的消费品做文章.”工作人员说，哈哈农庄体验店已开始布点于应城16个乡镇.
早在去年10月，有感于农村电商市场巨大潜力的新都化工踏上“触电”征程——基于对农村市场的理性认识，公司注资2亿元，在四川成立哈哈农庄电商公司，以四川、湖北、山东、河南四省为重点，布子农村市场，并与14个省份的盐业公司合作，构架配送全国的销售大渠道，营运如淘宝、似京东的农村电商平台.
有人讲，一根网线，两台电脑，就能联系买家卖家，双方自行交流，何必设体验店？也有人讲，超市购物本就很方便，这些体验店如何吸引农民上门？
这些疑问，正在被哈哈农庄所一一解答.
“我们在‘互联网+’大环境下研究农村市场，首先要明确如何能发挥我们企业自身优势，满足其需求.”新都化工副总经理樊宗江说.
这位80后副总言道，新都化工经营复合肥20余年，零售商网络已日臻成熟，加之盐改后各乡镇乃至村级营销点与企业关系密切，在广大农村形成了一条较为完善的配送渠道，能够有效打破农村电商受制于物流这一困扰诸多电商企业的壁垒，依托企业配送优势，哈哈农庄电商平台打开农村市场指日可待.
“区别于城市电商平台通过服务创造价值，我们做平台，则引入人的因素，通过口碑、低价打动消费者.”樊宗江表示.
针对农村居民居住相对分散、对网购认知度不高的实情，哈哈农庄借助新都化工品牌，募集外出务工人员、返乡大学生及对网购有兴趣的农民群体作为“代言人”，通过“现身说法”对哈哈农庄电商平台所承载的商品予以口碑宣传，带动身边人消费.
“农村居民买东西，主要图价格便宜、质量靠谱，这也是我们开发农村电商平台主攻方向.我们与大品牌合作，挤去层层代理商中间环节，实行厂家直供，做到质量可溯.”
哈哈农庄发展思路十分明确——农所需，我所为，较网购放心，比超市便宜.
据介绍，哈哈农庄线上平台主要由哈哈农庄、哈哈订肥、哈哈带货、哈哈农贸这四大网络终端构成，依托县级配送中心—镇级体验店—村级配送点实现产品销售、肥料定制、物流配送、农产品收购等功能，同时，也能提供医院挂号、话费充值、代收电费等便民服务.
哈哈农庄提供了这样一组数据：自今年4月起正式上线以来，4月1日至28日，仅应城一地，平台预收代理人货款170万元，实现销售额110万元.
“今年，我们将在全国范围开设县级配送中心100家，发展平台注册会员20万人，招募农村代理人2万名，带货注册车主2万人，7-12月实现销售收入3-5亿元，从目前发展情况上看，完成这些目标难度不大.”樊宗江的话，自信且坚定. |
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