| 应城德邦化工新材料有限公司总经理王德才创业记略 |
| 孝感日报 2007-6-12 |
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德邦奇迹
——应城德邦化工新材料有限公司总经理王德才创业记略
□ 通讯员程国辉
在市场竞争日益激烈的今天，许多乡镇企业逐渐走向低迷，效益频频滑坡。然而，位于应城市长江埠赛孚化工科技工业园内的德邦化工新材料有限公司却能突出重围后来居上，逐步走上精细化工企业的前列。２００４年８月，该公司被国家科技部评为国家火炬计划应城精细化工新材料产业基地的骨干企业之一。在企业引起人们极大关注的同时，该公司年仅３０岁的创业者也进入了人们的视线。
一位刚刚步入而立之年的年青人是如何孕育出“德邦神话”的？带着疑问和好奇，笔者走进了德邦化工新材料有限公司总经理王德才的办公室。
１９９３年，因几分之差高考落榜的王德才成了长江埠有机合成厂一名普遍工人。因为读高中时他就偏爱化学，王德才很快就喜欢上了这份工作，加上吃苦耐劳勤学的个性，他很快成长为厂里的业务骨干。
虽然没能进入向往的“象牙塔”，但他从没有放弃学习的信念，在厂里他一边师从有经验的老师傅，一边通过自学，取到了武汉化工学院的本科文凭。
１９９６年，王德才被破格提拔为副厂长，具体负责厂里的销售工作。从那以后的５年时间里，为了打开销售市场，王德才几乎跑遍了大半个中国，亲身感受到了计划经济向市场经济转轨带来的“快感”，看到了内地企业与沿海发达地区企业在经营体制和管理模式上的反差。经过反复调查研究后，他向厂里建议尽快实行企业改制，以逐步适应市场需要，但在当时，特别是在乡镇一级，企业改制尚属“禁区”。
２００１年春节后，在多次建议无法落实后，王德才毅然向厂里递交了停薪留职的申请。他找亲戚朋友东挪西借凑齐１００万元，租用合成厂一间闲置的老车间，“另起炉灶”加工生产硅烷偶联剂产品。在设备试生产期间，一次气体泄露事故让王德才在医院里住了一个多星期。艰辛、无助、不理解……王德才咬紧牙关挺过来了。产品正式投产后，不到半年的时间企业就收回了成本，还赚了１００万元。
掘到“第一桶金”后，王德才没有停下脚步，他又追加投资１００万元，在老车间旁边扩建了一个８００多平方米的新车间，德邦公司从此诞生了。公司新上３条生产线，生产能力一下子扩大了３倍，仅半年时间就收回了全部投资。
２００２年５月，由于业内人士看到有机硅烷偶联剂附加值高、见效快，国内许多厂家纷纷生产，加上无序的市场竞争，国内销售市场很快饱和。面对市场激烈残酷的竞争，王德才深知啃老本必将被淘汰。一番深思后，他果断作出决定：开发新产品。
科技是第一生产力，这是王德才始终坚信的真理。为此，他从湖北省化工研究院、浙江大学、南京大学聘请了一批专家教授帮助公司开发新产品。３个月时间的攻关，第一个产品“ＤＢ—５５０”在他的指导研究下诞生了，并顺利通过了行业检测，拿到了生产许可证。
２００２年９月，在长江埠街道党工委、办事处的大力支持下，王德才新征土地５０亩，并投入１０００万元建起现代化标准厂房，一个全新的德邦化工迅速崛起。
新德邦投产后，王德才做的第一件事就是抢占市场。王德才把南方市场作为主根据地，使“德邦化工”在南方市场叫响，然后逐渐由沿海地区向内地辐射，广东、南京等地一批有实力的一级代理商应运而生，市场迅速激活。全国２０多个省市自治区很快形成了多达１００余家“德邦化工”购货企业的大网络，产品销量保持两位数增长，贷款回收率达９８％。“德邦化工”成为国内有机硅市场名符其实的“黑马”。
２００３年，北京中国精细化工行业产品展销会上，日商看中了德邦公司的新产品，他们到德邦公司实地考察后签订了２０吨价值５０万元人民币的氯炳基硅烷的销售合同，这标志着“德邦化工”的产品正式走出国门。
随后德邦化工以海外市场需求为有机硅系列产品开发的方向，不断开发高精尖系列产品并陆续出口到韩国、欧洲等国家和地区，公司还成为日商岩井、韩国ＫＣＣ、伊滕中商社等世界５００强企业供应商。如今的德邦公司每年与外商有近２０００万元的业务成交量，出口量占销售总量的４１％。 |
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